在新媒體時(shí)代，“內(nèi)容為王”已經(jīng)成為各行各業(yè)的一致共識(shí)。會(huì)展行業(yè)也越來(lái)越重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，會(huì)展活動(dòng)組織方的官方網(wǎng)站及公眾號(hào)已經(jīng)成為會(huì)展活動(dòng)營(yíng)銷宣傳的主要形式。然而，會(huì)展公眾號(hào)營(yíng)銷的文章中卻極少出現(xiàn)“10萬(wàn)+”的閱讀量，即便是非?；鸨腃hina joy展會(huì)的公眾號(hào)文章，過(guò)萬(wàn)閱讀量的都非常少見(jiàn)，大多是幾百、幾千的閱讀量。

為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果呢？歸根結(jié)底，還是會(huì)展行業(yè)的從業(yè)人員生產(chǎn)內(nèi)容的能力比較弱。

筆者在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下諸多展會(huì)公眾號(hào)文章基本上是以下幾類：

一是展覽項(xiàng)目的介紹性文章，包括時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、背景、特點(diǎn)等，其中很多內(nèi)容“自吹自擂”的成分太多。

二是企業(yè)的新聞資訊，這類咨詢大多是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)或拜訪某機(jī)構(gòu)等一些單一信息文章。

三是參展企業(yè)的介紹類文章或行業(yè)資訊的摘錄文章，內(nèi)容大多拷貝自其他媒體。

上述幾類文章幾乎難以形成較大的傳播效益。由于目前會(huì)展市場(chǎng)很多展覽項(xiàng)目已舉辦多年，占據(jù)著行業(yè)資源及會(huì)展品牌影響力等優(yōu)勢(shì)，以資源驅(qū)動(dòng)的會(huì)展短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷能力弱等原因而受到太大的影響。盡管如此，隨著各地大型展館建設(shè)數(shù)量的不斷增加，各地方政府“拼政策”吸引展覽項(xiàng)目主辦方的情況加劇，將導(dǎo)致同類展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，展覽的主辦方以及行業(yè)的明星企業(yè)已有被“寵壞”的趨勢(shì)。這都將增加未來(lái)會(huì)展活動(dòng)招商的難度。因此，新?tīng)I(yíng)銷、新科技、新模式的新會(huì)展辦展思維將引起會(huì)展業(yè)界的高度重視。可以預(yù)見(jiàn)，三五年之內(nèi)，傳統(tǒng)的辦展模式以及傳統(tǒng)會(huì)展企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

如此，會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷人員該如何提升生產(chǎn)內(nèi)容的能力呢？如何寫出好的會(huì)展?fàn)I銷文章或企業(yè)銷售文案呢？

在此，筆者為業(yè)界提供一個(gè)思路：要盡可能做到文中無(wú)“我”，寫營(yíng)銷文章時(shí)盡量不要出現(xiàn)“我”這個(gè)字，甚至連“我們”也盡可能少用（用“我們”的時(shí)候要表達(dá)是與客戶在一起的意思）。此外，文中無(wú)“我”的另一層意思是要少站在自身企業(yè)及會(huì)展項(xiàng)目的角度寫文章，現(xiàn)在很多會(huì)展文章的套路都是“在有關(guān)政府的大力支持下，本屆展會(huì)如何如何權(quán)威，規(guī)模如何大，活動(dòng)論壇豐富，參展品牌眾多”等模式化的套路，而沒(méi)有站在參展商的角度去描述，比如參展商參展之后將獲得什么樣的效果，有什么樣的收獲。

筆者提議，不要再寫繼續(xù)這種“自嗨”的營(yíng)銷文章了，看多了連自己都麻木了，客戶更不會(huì)留意，自然不會(huì)產(chǎn)生較好的傳播效果。

當(dāng)前，正處于復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)變革期，企業(yè)參展和參觀需求都在不斷地發(fā)生變化。如果做到了文中無(wú)“我”，那么，會(huì)展人自然而然會(huì)從讀者的角度考慮問(wèn)題，去了解參展商的需求，會(huì)思考如何對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行價(jià)值重塑，到底能為參展商和專業(yè)采購(gòu)商、觀眾帶來(lái)哪些價(jià)值。只有和讀者引起價(jià)值共鳴，才會(huì)形成“文章大量轉(zhuǎn)發(fā)”的局面，才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的傳遞。對(duì)參展商需求和專業(yè)采購(gòu)商、觀眾需求進(jìn)行換位思考，是寫出一篇好的會(huì)展?fàn)I銷文章的關(guān)鍵。

全國(guó)同類的會(huì)展項(xiàng)目雖然越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，然而，在信息過(guò)剩、注意力瞬息轉(zhuǎn)移的時(shí)代，如何在海量信息中識(shí)別真?zhèn)巫兊糜葹橹匾?，人和人之間的見(jiàn)面將會(huì)變得越來(lái)越重要，會(huì)展市場(chǎng)的總量今后還會(huì)擴(kuò)大。但是，有一點(diǎn)是不變的：只有具備差異化、有特點(diǎn)、精準(zhǔn)化、多維度的會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目，才會(huì)具有生命力。這就需要會(huì)展人不斷提升辦展能力，而生產(chǎn)內(nèi)容的營(yíng)銷能力無(wú)疑是最重要的能力之一。（來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)）